国际货物买卖合同中的价格条款
外销员考试专用训练软件《外销员考试百宝箱》1.0版一、进出口商品价格的掌握
在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、 交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。
(一)主要贸易术语的价格构成
1．fob、cfr、cif三种贸易术语的价格构成
在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是fob、cfr和cif三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
fob、cfr和cif三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
fob价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
cfr价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即fob价+国外运费
cif价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即fob价+国外运费+国外保险费
(二)fca、cpt和cip三种贸易术语的价格构成
fca、cpt和cip三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
fca、cpt和cip三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
fca价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
cpt价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即fca价十国外运费
cip价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即fca价+国外运费+国外保险费
(三)主要贸易术语的价格换算
1．fob、cfr和cif三种价格的换算
(1)fob价换算为其他价
cfr价＝fob价+国外运费
cif价＝(fob价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率)
(2)cfr价换算为其他价
fob价＝cfr价―国外运费
cif价＝cfr价／(1―投保加成x保险费率)
(3)cif价换算为其他价
fob价＝cif价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费
cfr价＝cif价x(1―投保加成x保险费率)
2．fca、cpt和cip三种术语的换算
(1)fca价换算为其他价
cpt价＝fca价+国外运费
cip价＝(fca价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)
(2)cpt价换算为其他价
fca价＝cpt价―国外运费
cip价＝cpt价／(1―投保加成x保险费率)
(3)cip价换算为其他价
fca价＝cip价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费
cpt价=cip价x(1―投保加成x保险费率)